Desmontagem da apresentação do argumento de venda: apresentação inicial de US $ 5,5 milhões da Goodcarbon
Os créditos de carbono (e a sua comercialização) são um grande negócio, mas pode ser desnecessariamente complicado resolvê-los. Bom carbono apenas levantou uma rodada de € 5,25 milhões (cerca de US$ 5,5 milhões) para prejudicar esse mercado. Vamos dar uma olhada no baralho que a empresa usou para levar para casa aquele saco de dinheiro.
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Slides desta apresentação
Goodcarbon tem uma apresentação de 18 slides que possui um muito de repetição nele; mais da metade da apresentação da empresa é a seção de problemas e soluções. Os mais atentos entre vocês devem ter percebido que isso significa que falta um monte de coisas, mas chegaremos lá. Abaixo está uma lista dos slides. A empresa afirma que removeu os slides de solicitação e uso de fundos, e alguns dos outros slides também foram editados. O que resta ainda é um deck bastante decente:
- Slide da capa
- Slide do problema: Contexto global
- Slide do problema: Contexto do mercado
- Slide do problema: A necessidade de remoção de carbono
- Slide do problema: O preço dos créditos de carbono
- Slide do problema: É difícil encontrar créditos de carbono
- Slide da solução: Construção de portfólio de carbono
- Slide da solução: Construindo carteiras de crédito de carbono
- Slide da solução: exemplos de projetos de portfólio
- Slide de solução: Como funciona parte 1
- Slide de solução: Como funciona parte 2
- Slide do cliente
- Slide de tração: Receita
- Slide de tração: Clientes
- Slide de tração: Fornecimento
- Slide de estudo de caso
- Slide da equipe
- Fechando slide
Três coisas para amar na apresentação da Goodcarbon
O objetivo dos decks é contar uma história convincente que pinta o quadro que diz: “Meu Deus, se você perder esse investimento, você realmente vai se arrepender pelo resto da vida”. Goodcarbon faz um bom trabalho nessa frente.
Um mercado grande e crescente
É surpreendentemente complicado contar boas histórias sobre empresas de carbono porque sempre envolve um certo grau de descrição de um futuro que todos sabe está chegando, mesmo que ninguém saiba quando está chegando. Goodcarbon faz um ótimo trabalho aqui:
Pintar um quadro de algo enorme, inevitável e crescente é uma maneira fácil de explicar que você está buscando um tamanho de mercado ao qual vale a pena prestar atenção. Se você conseguir encontrar uma maneira de delinear uma tendência como essa em sua apresentação, você está no caminho certo.
Tenho que adorar uma boa abordagem de portfólio
Você sabe uma coisa que os VCs amam absolutamente? Portfólios. Eles vivem e respiram carteiras de risco de spread como parte de suas próprias teses de investimentoe se você conseguir convencê-los de que está ajudando a reduzir o risco por meio de uma abordagem de portfólio, muitas vezes estará falando a linguagem certa.
Um dos grandes desafios da compensação de carbono é que não se sabe necessariamente quão seguros são esses créditos. “Muitas das compensações de carbono oferecidas hoje estão desatualizadas, são de baixa qualidade ou são difíceis de verificar. Eles correm o risco de aumentar as emissões globais em vez de reduzi-las”, de acordo com um recente Relatório global da S&P. Então, o que você faz quando há alto risco? Você distribui o risco – se uma parte do seu portfólio der errado, o resto irá (espero) equilibrar as coisas.
O problema, claro, é que a compensação de carbono e a compra de créditos já são bastante complicadas, por isso o equilíbrio de riscos é ainda mais difícil. Goodcarbon não faz que grande parte do ângulo do portfólio do que está fazendo, mas foi um dos aspectos mais inovadores e criativos do seu negócio, na minha opinião. Muito bem, encontrando espaço para isso no convés.
Prova social fora do controle
Goodcarbon tem alguns excelente tração, mas acrescenta isso à prova social: empresas que confiam na goodcarbon com sua estratégia de carbono.
A prova social é uma ferramenta poderosa em uma apresentação de argumento de venda. A Goodcarbon teria ficado bem sem ele, mas não pode fazer mal – e o que a empresa poderia estar fazendo é preparar a bomba para algumas das ligações de referência que sem dúvida estão acontecendo entre a reunião inicial e o investimento.
Três coisas que Goodcarbon poderia ter melhorado
Como sugeri acima, o deck Goodcarbon é bastante decente, mas há então falta muita informação. Algumas delas são deixadas de fora propositalmente, mas mesmo assim, este baralho não funcionaria se você estivesse captando recursos de um investidor institucional dos EUA.
Uma lista de verificação das informações que faltam
Eu alimentei este deck por meio de minha ferramenta de revisão de deck com tecnologia de IA, e ele deu um resumo bastante contundente:
Sim, são muitas peças faltantes do quebra-cabeça.
- Slide da competição: Você definitivamente preciso de um slide de competição.
- Slide de entrada no mercado: Como você vai alcançar seus clientes?
- Cliente alvo: Mas primeiro, quem são seus clientes? Claro, você provavelmente pode deduzir isso do resto do baralho, mas não há mal nenhum em ser explícito. Bom personas do cliente realmente ajudar a resolver isso.
- Plano operacional: Sou um grande fã de um plano operacional fácil de ler, além de finanças mais detalhadas. Suponho que eles foram deixados de fora deste baralho quando a empresa o enviou ao TechCrunch, mas os investidores são pessoas do setor financeiro, então é melhor garantir que você saia na frente dessa conversa.
- Modelo de negócio: Há muito pouco neste deck explicando como a Goodcarbon vai ganhar dinheiro.
- Modelo de preços: Ou quanto está cobrando por seus serviços. Ambos são aspectos cruciais de um pitch, para saber se este é um bom investimento.
- Economia unitária: A economia unitária (ou seja, como o custo de entrega do seu serviço muda à medida que a sua empresa cresce) está na extremidade da escala “financeira avançada”, mas para um negócio tão complexo, teria sido uma boa ideia incluir .
- Fosso: Há um número enorme de empresas tentando resolver esse problema. O facto de não haver queda na concorrência é uma coisa, mas como é que a Goodcarbon vê o seu negócio como defensável? Existem patentes? Existe tecnologia? Existe algo mais que o coloca à frente de seus concorrentes?
Existem muitas listas de verificação excelentes do que precisa ser incluído em uma apresentação de argumento de venda (ah, ei, aqui está um que eu criei anteriormente) e não há desculpa para deixar nada de fora.
Precisamos conversar sobre esse slide da equipe
Observe o slide acima e pergunte-se: esta é uma equipe perfeita para administrar uma empresa de créditos de carbono? Meu instinto diz que não, então, quando chegássemos a esse deslize no campo, eu diria à equipe: “OK, então vocês me convenceram de que vale a pena resolver este problema. Explique-me por que você é a equipe certa para meus US$ 5,5 milhões.”
Só para constar, a resposta “correta” aqui seria a equipe olhar para mim como se eu fosse um lunático furioso e voltar ao slide de tração. “Olha o que fizemos, seu boneco. Nós provamos nosso valor.”
Ainda assim, esse deslizamento da equipe poderia fazer um trabalho muito mais pesado.
Se você precisar de tantos slides para explicar o problema…
Honestamente, não há realmente um bom slide de produto em nenhum lugar da apresentação. Qual é a aparência do produto? Quais são os recursos e funcionalidades? Quanto disso é realmente construído em comparação com uma invenção do Figma? Mas não vou dar muita importância a Goodcarbon por causa disso. O motivo pelo qual vou criticá-lo, porém, é o seguinte: a empresa gastou mais da metade de sua apresentação em slides de problemas e soluções.
Coloque-se no lugar dos investidores: você realmente acha que eles precisam de cinco slides para se convencerem de que (a) isso é um problema, (b) isso é um problema com um enorme impacto e (c) este é um problema que vale a pena resolver?
A empresa poderia ter removido quase um quarto de sua apresentação resumindo os 10 slides de problemas e soluções em dois ou três slides, destacando apenas as coisas que podem ser novas ou incomuns na maneira como a empresa aborda o problema. A verdade é que se um investidor neste espaço não têm uma compreensão firme do problema e dos efeitos das alterações climáticas, não vão investir de qualquer maneira. Não desperdice seu fôlego ou seus pixels tentando convencê-los do contrário; em vez disso, vá direto ao ponto.
A apresentação completa do argumento de venda
Se você quiser que sua própria apresentação de argumento de venda seja apresentada no TechCrunch, aqui estão mais informações. Além disso, confira todas as nossas desmontagens de pitch deck tudo coletado em um lugar acessível para você!
